19 三月, 2007 23:59
1) SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对公司的认同。一个销售员的第一步应该是推销自己的公司，其次推销公司的产品，最后是推销个人魅力。但对于SE来 说，SE首先要推销个人魅力，认同用户并让用户认同自己提供的技术产品，最后让用户对公司认可，增加公司无形资产的价值。
2) 用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的。SE要得到用户对自己的认同，就必须真正从关心用户的角度来考虑问题（至少让用户感觉到），注意自身形象和工作方法，先赢得用户信任，再考虑技术方案给公司带来的利益。
3) 用户真正的需求并不在技术人员那里，而是在用户的领导那里。技术人员单纯，搞定几个技术问题就把他搞定了。领导不懂技术，一般不会轻易敲定一个项目（业务 人员通过业务公关可以做到）。但领导善于从某个角度观察：你这人做事的风格是否能让人放心，你所代表的公司是否值得信任。因此，SE不必尝试在用户领导面 前表现，只要认真作好自身工作、让领导对自己和自己的公司感到满意即可。
4) SE的工作70%靠技术，30%靠做人。SE的基本要求应包括专业技术经验、基本写作功底、语言沟通技巧、宏观思维能力。
5) SE应该平时多积累，做事要谦虚谨慎。任何用户都不是自己想象的那样差劲，用户是自己真正的老师。
6) 大多数用户并不是想象的那样狗屁不通，虽然他某些方面的经验或专业知识不如自己，或者有他们自身的缺点，但他对自己想做的事情一清二楚。SE必须尊重和满 足用户的这种自信。因此初次见面的用户一定要多听他讲，自己少说，要说也必须是他完全认同的内容。因为很有可能SE的一两句不专业的话，会让用户觉得你不 如他，从而选择下一家公司。
7) 大多数用户听SE讲技术问题的时候就象听外语是一样。因为SE经常满口自认为非常简单的术语。
8) 用户有可能被SE的一两句话打动，对SE和公司产生好感。一般80%的是非技术问题，另外20%可能是SE的知识与思想体系和人格魅力，但绝对不可能是具体的技术问题。
9) 与北方人沟通容易，但做事难。他们豪爽，认为什么都没有问题，等你开始做的时候发现问题很多。因此，有些依靠销售人员搞定的项目，如果售前工程师不加认真规划好方案、细心加以引导，在实施的时候会比较困难。
10) 任何项目的成功是“外部因素、内部因素，天时、地利、人和”综合作用的结果。“外部因素、内部因素、天时、地利、人和”等有利因素都可以通过Sales和 SE的工作创造。有些没有做太多前期工作，但这些有利因素都具备、或很容易通过工作补救缺少的一两个方面的项目，比较容易“快速劫单”。
11) 政府采购招标项目不仅利润已经非常薄，而且招标、评标工作本身存在一定漏洞，容易被某些公司以“瞒天过海”、“偷梁换柱”的方式“窃单”。因此，替用户写 招标文件的时候需要防止这类公司。只要是合格投标人，招标办通常只关心价格。所以在正规招标项目中，通过招标文件对公司资质提出要求已经限制不了任何公 司。招标书中最好的陷阱是价格上误导对手报高价。 查看全文
2) 用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的。SE要得到用户对自己的认同，就必须真正从关心用户的角度来考虑问题（至少让用户感觉到），注意自身形象和工作方法，先赢得用户信任，再考虑技术方案给公司带来的利益。
3) 用户真正的需求并不在技术人员那里，而是在用户的领导那里。技术人员单纯，搞定几个技术问题就把他搞定了。领导不懂技术，一般不会轻易敲定一个项目（业务 人员通过业务公关可以做到）。但领导善于从某个角度观察：你这人做事的风格是否能让人放心，你所代表的公司是否值得信任。因此，SE不必尝试在用户领导面 前表现，只要认真作好自身工作、让领导对自己和自己的公司感到满意即可。
4) SE的工作70%靠技术，30%靠做人。SE的基本要求应包括专业技术经验、基本写作功底、语言沟通技巧、宏观思维能力。
5) SE应该平时多积累，做事要谦虚谨慎。任何用户都不是自己想象的那样差劲，用户是自己真正的老师。
6) 大多数用户并不是想象的那样狗屁不通，虽然他某些方面的经验或专业知识不如自己，或者有他们自身的缺点，但他对自己想做的事情一清二楚。SE必须尊重和满 足用户的这种自信。因此初次见面的用户一定要多听他讲，自己少说，要说也必须是他完全认同的内容。因为很有可能SE的一两句不专业的话，会让用户觉得你不 如他，从而选择下一家公司。
7) 大多数用户听SE讲技术问题的时候就象听外语是一样。因为SE经常满口自认为非常简单的术语。
8) 用户有可能被SE的一两句话打动，对SE和公司产生好感。一般80%的是非技术问题，另外20%可能是SE的知识与思想体系和人格魅力，但绝对不可能是具体的技术问题。
9) 与北方人沟通容易，但做事难。他们豪爽，认为什么都没有问题，等你开始做的时候发现问题很多。因此，有些依靠销售人员搞定的项目，如果售前工程师不加认真规划好方案、细心加以引导，在实施的时候会比较困难。
10) 任何项目的成功是“外部因素、内部因素，天时、地利、人和”综合作用的结果。“外部因素、内部因素、天时、地利、人和”等有利因素都可以通过Sales和 SE的工作创造。有些没有做太多前期工作，但这些有利因素都具备、或很容易通过工作补救缺少的一两个方面的项目，比较容易“快速劫单”。
11) 政府采购招标项目不仅利润已经非常薄，而且招标、评标工作本身存在一定漏洞，容易被某些公司以“瞒天过海”、“偷梁换柱”的方式“窃单”。因此，替用户写 招标文件的时候需要防止这类公司。只要是合格投标人，招标办通常只关心价格。所以在正规招标项目中，通过招标文件对公司资质提出要求已经限制不了任何公 司。招标书中最好的陷阱是价格上误导对手报高价。 查看全文
12 三月, 2007 05:26
伟大的Bill Gates 曾经失言：
640K ought to be enough for everybody — Bill Gates 1981
程序员们经常编写内存管理程序，往往提心吊胆。如果不想触雷，唯一的解决办法就是发现所有潜伏的地雷并且排除它们，躲是躲不了的。本文的内容比一般教科书的要深入得多，读者需细心阅读，做到真正地通晓内存管理。 查看全文
640K ought to be enough for everybody — Bill Gates 1981
程序员们经常编写内存管理程序，往往提心吊胆。如果不想触雷，唯一的解决办法就是发现所有潜伏的地雷并且排除它们，躲是躲不了的。本文的内容比一般教科书的要深入得多，读者需细心阅读，做到真正地通晓内存管理。 查看全文
11 三月, 2007 00:36
简介
对于选择linux 作为应用平台的的中小型企业或网站来说，往往面临如何实现数据远程备份或者网站镜象的问题，虽然有商业化的备份和镜象产品可供选择，但这些产品的价格往往过于昂贵。因此如何利用自由软件高效实现远程备份和网站镜象就成为一个值得讨论的话题。
通过网络进行远程数据备份或者网站镜象的最简单的方法就是使用wget，但是这种方式每次都需要将所有数据都重新在网络上传输一遍，而不考虑哪些文件是经过更新的，因此效率非常低下。尤其在需要备份的数据量很大的时候，往往需要花费数个小时来在网络上进行数据传输。
因此这里就介绍一种高效的网络远程备份和镜象工具-rsync，它可以满足绝大多数要求不是特别严格的备份需求。
rsync是类unix系统下的数据镜像备份工具，从软件的命名上就可以看出来了--remote sync。它的特性如下：
可以镜像保存整个目录树和文件系统。
可以很容易做到保持原来文件的权限、时间、软硬链接等等。
无须特殊权限即可安装。
优化的流程，文件传输效率高。
可以使用rcp、ssh等方式来传输文件，当然也可以通过直接的socket连接。
支持匿名传输，以方便进行网站镜象。
软件下载
rysnc的主页地址为：
http://rsync.samba.org/
查看全文
对于选择linux 作为应用平台的的中小型企业或网站来说，往往面临如何实现数据远程备份或者网站镜象的问题，虽然有商业化的备份和镜象产品可供选择，但这些产品的价格往往过于昂贵。因此如何利用自由软件高效实现远程备份和网站镜象就成为一个值得讨论的话题。
通过网络进行远程数据备份或者网站镜象的最简单的方法就是使用wget，但是这种方式每次都需要将所有数据都重新在网络上传输一遍，而不考虑哪些文件是经过更新的，因此效率非常低下。尤其在需要备份的数据量很大的时候，往往需要花费数个小时来在网络上进行数据传输。
因此这里就介绍一种高效的网络远程备份和镜象工具-rsync，它可以满足绝大多数要求不是特别严格的备份需求。
rsync是类unix系统下的数据镜像备份工具，从软件的命名上就可以看出来了--remote sync。它的特性如下：
可以镜像保存整个目录树和文件系统。
可以很容易做到保持原来文件的权限、时间、软硬链接等等。
无须特殊权限即可安装。
优化的流程，文件传输效率高。
可以使用rcp、ssh等方式来传输文件，当然也可以通过直接的socket连接。
支持匿名传输，以方便进行网站镜象。
软件下载
rysnc的主页地址为：
http://rsync.samba.org/
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